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在诸葛亮调兵遣将准备出兵荆州的同时，刘表意识到以自身之力绝对不能与金旋抗衡，他首先与刘备结盟，在政治和军事上实行统一指挥，刘表主政、刘备主军。这样两刘合并，控制地达到八郡，总兵力超过六十万，部队在陈宫等人的操练下，战斗力也大幅提升。
为了应付金旋的这一波攻击，刘表、刘备邀请曹操、袁绍在新野会盟，共同对抗强大的金旋。与会诸侯此时的吞并计划已经结束，众诸侯明白如要再起干戈，只会被金旋利用时机逐一吞并。唯一没有参加会盟的是马腾，一则因马腾只据西凉一郡，实力较小，未受到应有的重视；二则马腾与曹操相战数月，互有伤亡，曹操长子曹昂被马腾设计杀死，两家已累积成不可调节的仇恨。
针对着曹操与袁绍、两刘的结盟，马腾选择投靠金旋。金旋知道马腾的实力，马腾子马超、马休、马铁，弟马玩，侄马岱，部将庞德皆为勇将，而马腾的十五万铁骑威震西北，马腾恃此与曹操抗衡而未落下风。
马腾率马超、庞德两将率五百亲兵由下弁转西川，然后赴武陵而到长沙。金旋闻报，率长沙文武官员至城外五十里迎接。马腾一见金旋如此重视，不由大为感动，而马超、庞德见到关羽诸将皆生惺惺之心。
欢宴几日，金旋、诸葛亮等人请马腾观看士兵演习。马腾等人不由有些目瞪口呆，原以为北马南水，哪知道金旋的骑兵较西凉骑兵还要精锐。金旋又带诸将观看新研制的器械兵器，马腾等人不由相对骇然，器械之威力，兵甲之坚固，武器之锋利令人叹为观止。
马腾等久闻金旋新政之名，索文书而观，未及看完，拍案叫绝。待见得金旋所著诸书，马腾等大为拜服。讨伐董卓时诸侯刘琪、孙坚两人现归附金旋，与马腾早就熟识，两人对金旋褒扬有加。十数日过后，马腾率马超、庞德两将往王府拜见金旋，口称主公，心服口服。
金旋将西凉军改为八军团，以马腾为主将，部将庞德、韩遂、杨秋、程银、张横、马铁、马玩、马岱、马休。从长沙调政委五十名赴西凉训兵，让马腾部将按序分期来长沙军校培训，因西凉军中缺少智谋之士，金旋命诸葛亮暂代其第一军团之职，命周瑜为八军团军师。又派李恢为西凉太守，马腾部将梁兴为西凉守备。而马超则被金旋留在长沙，与赵云、典韦同领亲军。
西凉尚未和金旋势力范围接壤，中间尚隔有天水郡，金旋让马腾把主要将领的家小迁至长沙，以确保家属安全，也有利于实现未来的战略意图。
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